Egy pécsi kis üzletből nőtte ki magát a Csillag család vállalkozása, a Süel. Az édesanyát a vendéglátásból, lányát pedig a marketing területéről csábították el a kötött ruhák, vagy ahogyan ők mondják: a kötöttségek. Nemrég debütáltak az About You spanyol és osztrák felületén, és a környező országokban is tovább terjeszkednének.
Új stratégia mentén kezd külföldi terjeszkedésbe a magyar családi vállalkozás, a Süel. „Úgy szeretném külföldre vinni a céget, hogy a személyisége is átjöjjön, ne csak a ruha. A márka köré fonódó közösség és a nőket támogató helyi aktivitások is nagyon érdekelnek, mert a fonal, ami összeköt (ez a Süel jelmondata – a szerk.), az nemcsak Budapesten köthet össze, hanem Barcelonában is” – mondja Csillag Zsuzsi, a formabontó kötöttárut gyártó családi vállalkozás, a Süel tulajdonosa.
Nemrég szerződtek le az About You online piactérrel, a spanyol és az osztrák oldalon már kaphatók is a termékeik, mondta el a tulajdonos a Forbes.hu-nak.
A vállalkozást Zsuzsi szülei, György és Zsuzsanna alapították 1982-ben, és egy pécsi, majd egy keszthelyi kis üzletből jutottak el mára az egyik legnagyobb divat tematikájú online piactérre. Mostanra stratégiát és piacközpontú gondolkodást tettek a terjeszkedés mögé. Zsuzsi azt mondja, figyelembe kell venniük, hogy mennyire „rebellis, bohém” az adott ország, így került a radarra Spanyolország.
Az About You-val kötött szerződés keretében a piactér több piacán is kipróbálhatják majd magukat, és egyre több ruhájuk lesz kapható. Most nagyjából a kollekciójuk tizede – a Süel Knitwear termékek és a Csillag Zsuzsi nevével fémjelzett önálló brand – található meg a spanyol és az osztrák oldalon. Van miből meríteni: kötött ruháikhoz több száz színkódot használnak, és nem a fast fashionnel, hanem a dizájnertermékekkel versenyeznek.
New York, Dubai – eddig is sokan keresték őket
A Süel főleg olasz, német és spanyol fonalakkal dolgozik budapesti műhelyében. Minden évben van egy egyszínű, jól kombinálható alapkollekciójuk és egy prémium vonal, ahol a komplexebb dizájnok, több géptípust igénylő modellek és száz százalékban természetes alapanyagok dominálnak. Egy alapdarab ára 27 ezer forint, egy gyapjúé 70 ezer forintnál kezdődik.
„A piacnak is el kellett jutnia oda, hogy ezeket meg tudják fizetni a vevők, és a kereskedők is nyitottak legyenek. Mi nem a trendek miatt vagyunk színesek. Színesek voltunk mindig, imádjuk a színeket” – mondja Zsuzsi.
Ismertségüket azzal is építették, hogy megjelentek pop-up üzletekben, évekig ott voltak például a Fashion Streeten, illetve Londonban és New Yorkban is tartottak sikeres pop-up eseményeket.
A nemzetközi dizájner brandeket összegyűjtő Wolf and Badgernek a New York-i üzletében, illetve annak online piacterén is lehetett Süelt kapni tavaly, de „az nem termelte ki magát”, így ott már nem kaphatók a termékeik.
Eleinte kevésbé tudatosan terjeszkedtek, és ha felkereste őket egy vállalkozó kedvű partner, lelkesen beleálltak az együttműködésebe. Így lett concept store-juk például Írországban, Norvégiában, Izraelben és Dubajban. Utóbbi sikeresen működött másfél évig, de az adminisztratív terhek miatt végül 2024-ben azt is bezárták.
Most máshogy állnak bele
Utólag úgy látják, nem álltak bele eléggé a külföldi terjeszkedésbe, mert más kötötte le az energiáikat, és szétaprózódott a Magyarországon kívüli jelenlét. Ezt váltotta most fel a tudatosabb stratégia.
Ausztria és Szlovákia úgy került képbe, hogy igénybe veszik az Enterprise Europe Network (EEN) külföldi terjeszkedést segítő szolgáltatásait, így ennek a két szomszédos országnak az üzleteibe is elvinnék a Süel-kkötöttségeket, illetve kiállításokon is megjelennének.
A nemzetközi piacokon a magas minőségnek mindig van és lesz is felvevőbázisa, a kulcs a prémium és egyedi termékekre nyitott célpiacok precíz kiválasztása, mondta a Forbes.hu-nak Czagány Melinda, az EEN konzorciumi koordinátora.
Szerinte a Süel erős és versenyképes adottságokkal rendelkezik: a formabontó szín- és dizájnvilág, valamint a fenntartható, természetes anyaghasználat ma kiemelten keresett hívószavak külföldön.
Hozzátette: a tervezői minőségű divattermékekkel a külföldi piacra lépés komplex folyamat, amely komoly felkészültséget igényel, ezért a potenciális célpiacok körét szoros együttműködésben, strukturáltan alakítják ki. Fontos a helyi vásárlóerő megléte, a piaci ízlésvilág, a versenytársak pozíciói és a cég meglévő személyes kapcsolatai.
Ezen szempontok mérlegelésével határozták meg a Süellel közösen azt a két környező országot – Ausztriát és Szlovákiát –, valamint Spanyolországot, amelyek kiváló növekedési potenciált jelentenek a márka számára.
A teljes Süel-sztorit megtalálod a júniusi Forbes magazinban, címlapon a legbefolyásosabb magyar nővel, Orbán Anitával.
The post A fonal, ami már Barcelonában is összeköt: az About You-n terjeszkedik a magyar kötöttárus márka appeared first on Forbes.hu.
