A bajai központú Mogyi Kft. egy cseh márka kizárólagos magyarországi forgalmazójaként belépett a disztribúciós piacra, emellett egy másik – a Podravkával kötött – stratégiai megállapodás nyomán némiképp átalakította lengyelországi jelenlétét. A részleteket Szabados Márk, a Mogyi Kft. ügyvezető igazgatója mondta el a Forbes.hu-nak.
MÉG TÖBBET OLVASNÁL CSALÁDI CÉGEKRŐL?
Kis Judit minden hónap második szerdáján jelentkezik a Forbes Family Business hírlevéllel: izgalmas cégportrék, trendek és piacok, generációváltás, pro és kontra érvek, valamint eligazodás olyan dilemmák között, amiket sokszor maguk a cégek sem mernek kimondani – mindez Forbes-minőségben. Iratkozz fel!
A Forbes szerinti egyik legértékesebb magyar családi vállalkozás, a Mogyi nemrég jelentette be, hogy stratégiai partnerségi megállapodást írt alá a horvátországi Podravkával, hogy erősítsék jelenlétüket a lengyel piacon. A Podravka ezzel a Mogyi márka kizárólagos disztribútora lett Lengyelországban a hagyományos kereskedelmi csatornákban – ez a hazai üzleteket, kiskereskedelmi láncokat és független boltokat jelenti.
A tradicionális üzletek elérése saját kereskedelmi csapattal lassabb és költségigényesebb folyamat lett volna, míg egy, a piacon jól beágyazott és nagy múltú cég olyan helyi tudáshoz és üzleti előnyhöz juttatja a Mogyit, amelyet csak hosszú évek alatt tudott volna megszerezni a lengyel leányvállalata – mondta Szabados Márk, a Mogyi ügyvezető igazgatója a Forbes.hu-nak.
A partnerséget az is megalapozta, hogy a Mogyinak erős a jelenléte a délszláv országokban, ezért a horvát Podravka számára már ismertek voltak.
„Kicsi a világ, Kelet-Közép-Európa még kisebb, vannak ismeretségek, és egy beszélgetésből eredt a partnerség ötlete
– fejtette ki Márk. – A megállapodás segíti a Podravka kinti működésének hatékonyságát, mi pedig több ezer disztribúciós ponttal tudjuk bővíteni a termékeink elérhetőségét nagyon rövid időn belül. Egyéb országokban is vizsgáljuk a kölcsönösen előnyös együttműködés lehetőségét.”
Ezzel párhuzamosan a Mogyi továbbra is saját lengyelországi leányvállalatán keresztül, direktben értékesít a modern kereskedelmi partnerek, vagyis többek között a diszkontláncok, illetve a hiper- és szupermarketek felé.
Erről szól még a cikk
- Melyek a Mogyi kulcspiacai külföldön?
- Hogyan nőtt az utóbbi években és milyen új termékkategóriákban jelentek meg?
- Hogyan hasznosítják kereskedelmi és marketingtudásukat egy új területen?
- Sikerülhet-e idén is növekednie a cégnek?
Öt üzem, több mint harminc exportpiac
A Mogyi árbevételének már 60 százalékát külföldön realizálja, több mint 30 országba exportálnak. Az európai kontinens szinte minden jelentős élelmiszerhálózatának polcain jelen vannak márkázott vagy saját márkás termékeikkel.
Erre jó példa az Auchan. A Mogyi 2005 óta az Auchan Retail Magyarország beszállítója, de az Auchan leányvállalatai közül szállítanak Spanyolországba (Zenalco SA) és Lengyelországba (Auchan Polska) is, közölte az Auchan Magyarország a Forbes.hu érdeklődésére. A Mogyi négy saját márkás terméket – sós napraforgót, tökmagot, földimogyorót, valamint különböző kiszerelésű sós és vajas mikrós popcornt – gyárt a lengyel piac számára, a spanyolországi Auchanokba (ott Alcampo) pedig sós napraforgót, tökmagot és földimogyorót szállít.
Az Auchan Retail Magyarországnak több termékkörben is szállít termékeket a Mogyi. Pékségükbe és cukrászatukba mazsolát és kókuszreszeléket, míg a reggelizéshez kapcsolódó termékek közül a magkrémek is Mogyi-termékek az Auchan hazai áruházaiban. Legnagyobb forgalmuk a sós snack kategória termékeiből származik: a Mogyi márkának jelenleg több mint 90 különböző termékét árulják. Emellett a Mogyi az Auchan Retail Magyarország saját márkás beszállítója is: 11 terméket közvetlenül az Auchannak gyártanak, ezekből pedig nemcsak a hazai üzleteinkbe, hanem a lengyel és román Auchan áruházaknak is szállítanak, például mikrós popcornokat.
Az Auchan kiemelte: a Mogyi termékei innovatívak, jó minőségűek, és az Auchan vásárlói is kedvelik ezeket. „Partnerként mindig nyitottak az együttműködési javaslatokra, a forgalomnövelő aktivitások újragondolására.”
A Mogyi évente mintegy 250 millió tasak ropogtatnivalót gyárt öt üzemében. Ezek közül négy a bajai központ közelében, például Csávolyon, az ötödik pedig Békés megyében, Medgyesegyházán található.
Mindent Magyarországon dolgoznak fel és gyártanak, összesen 12 ezer hektáron termeltetnek magyar gazdákkal különböző alapanyagokat. Külföldön kereskedelmi, logisztikai és marketing tevékenység zajlik.
A világ minden tájáról szereznek be termékeket és alapanyagokat, földimogyorót például Dél-Amerikából, kesudiót Vietnámból és Indiából, míg pisztáciát az Egyesült Államokból.
Románia, illetve Lengyel- és Olaszország a fókuszpiacaik, ahol saját leányvállalattal működnek, míg a többi exportországban disztribútorokon keresztül. Három leányvállalatukat (a szerbiait, a szlovákiait, valamint a háború miatt az oroszt) is bezárták az utóbbi években. „Ezek nehéz, de racionális döntések voltak, amikor a környezetváltozásokat figyelembe véve úgy ítéltük meg, hogy a stratégiánkat sokkal jobban támogatja egy másik piaci megközelítés és ellátási lánc” – mondta Márk.
A szerb piacról kifejtette: rájöttek, hogy az erős konkurenciával szemben a saját csapatuknak nincs akkora érdekérvényesítő képessége, mint a sokkal nagyobb disztribútor és lokális gyártó-kereskedő cégeknek, „vagyis egy bizonyos felső küszöbön esélytelen saját csapattal és működéssel átlépni”. A gyors diszkontosodással a piac és a fogyasztói szokások is gyorsan változtak. „Ezeket le kell tudni reagálni, és célravezetőbb egy erős, lokális tapasztalattal bíró partnerrel megjelenni.”
Radar alatt
„Biztos mondani fogják, hogy »szoktuk« vásárolni, ugyanis Magyarországon a magvak kategóriájában a márkatermékek között 80 százalék feletti piaci részesedésünk van. A Mogyi márkaismertsége 90 százalék, tehát tíz fogyasztóból kilenc ismer bennünket idehaza” – válaszolta arra a kérdésre, hogy vajon mit jelent a Mogyi egy átlagos magyar vásárlónak, aki épp egy szupermarket snackes polca előtt áll.
Márk kiemelte: az, hogy tíz üzletből kilencben biztosan találkoznak a vásárlók Mogyi-termékkel, egyedi disztribúciós rendszerüknek köszönhető. Kollégái havonta közel 9000 üzletben vannak jelen, és biztosítják a folyamatos termékelérhetőséget.
„Kétségtelen, hogy sokan fogyasztják a termékeinket, de hogy a vállalatról mennyit tudnak, az nagyon változó” – fejtette ki Márk, hozzátéve, hogy „az elmúlt évtizedekben arra fókuszáltunk, hogy professzionálisan végezzük a dolgunkat”.
„A tulajdonosok elképzelésének megfelelően, a stratégiát követve építettük a vállalatot, és nem volt szempont, hogy nagyon sokat beszéljünk a cégről.”
Hittek abban, hogy a termékek magukért beszélnek, és ez alapján mint megbízható márka tekintenek a Mogyira.
A cég alapító-tulajdonosai, Kenyeres Zoltán és Kenyeres Imre kerülik a nyilvánosságot, esetleges interjúk után kutatva szinte semmit sem találni, nevük legfeljebb egy-egy megyei vagy régiós lapban fordul elő, amikor sport- vagy egyéb eseményeket támogattak a Mogyi színeiben, vagy valamilyen vállalkozói díjat vettek át. Annyi tudható, hogy a testvérpár a generációváltásra nagyon tudatosan és előre készülve 2021-ben adta át az ügyvezetést Márknak, aki több mint húsz éve dolgozik a Mogyinál.
Az egyik tulajdonos, Kenyeres Zoltán már 2010 óta szürkemarhákkal foglalkozik, a Kenyeres Birtok égisze alatt építi birodalmát, egy új streetfoodlánc létrehozásán dolgozik.
Rég nem csak „magvas” cég
Ahogyan arról korábban írtunk, a Mogyi 2025-ben 54,9 milliárd forintos árbevételt ért el, amivel tovább javította előző évi teljesítményét. Az adózott eredmény azonban 3,47 milliárd forintra csökkent a 2024-es 6,21 milliárd forintról, ami közel 44 százalékos visszaesést jelent.
„A profitcsökkenés mögött több hatás állt – mondta Márk. – Az alapanyag- és bérköltségek emelkedését az erős árversenyben csak részben hárítottuk tovább, hogy az árérzékenyebbé váló fogyasztói környezetben megőrizzük a Mogyi versenyképességét és piaci pozícióját, miközben a kedvezőtlen árfolyammozgások is negatívan hatottak az eredményünkre.”
Fotó: Mogyi
Kifejtette, hogy 2026-ban a forgalmat tekintve is bíznak növekedésben, de mivel nagyon jelentős az export, a forint pedig jókora erősödésen van túl, ez jelentős hatással lesz az árbevételükre, „a mennyiségi és a forintban mért változás nem lesz feltétlenül párhuzamban”. Időarányosan ugyanakkor az látszik, hogy hozni tudják a várt eredményeket, vagyis növekedni tudnak majd idén is.
Arra is kitért, hogy az idei foci-vb-nek nem volt akkora hatása a forgalomra, mint azt az emberek gondolnák. A meccsek alatt persze a szokásosnál többen ropogtattak snackeket, de egész évre levetítve ez nem jelent nagy növekedést.
Magyarországon kívül az ex-jugoszláv országokban különösen erős a Mogyi. „Ha az ember ebben a régióban véletlenszerűen bemegy egy boltba, legyen szó Horvátországról, Szerbiáról, Bosznia-Hercegovináról vagy Montenegróról, legnagyobb valószínűséggel meg fogja találni néhány termékünket, és a Baltikumban is nagyon hasonló a helyzet.” Márk szerint Szlovákiában, Romániában, Albániában és Olaszországban is erős a piaci pozíciójuk. „Van legalább fél tucat ország, ahol egy-egy almárkánk vagy termékünk piacvezető.”
A Mogyit sokáig „magvas cégként” aposztrofálták, ebből a „dobozból” Márk szerint már sikerült kikerülniük, miután beléptek a tortilla chipsek, majd wrapek kategóriájába a Mexicorn almárkával, majd megjelentek extrudált termékeik Mons márkanéven, valamint magkrémeik is. „Ezeket az új kategóriákát és márkákat több országban komoly támogatással építjük.”
Szabados Márk beszélt a private label gyártásról is: minden nagyobb európai szereplővel kapcsolatban vannak, húsz országba szállítanak náluk gyártott kereskedelmi márkás termékeket.
„A saját márkás termékek súlya Európában strukturálisan nő, ezért ezt a piacot nem lehet figyelmen kívül hagyni. Számunkra ugyanakkor fontos, hogy ebben szelektíven vegyünk részt: olyan együttműködésekben, ahol a gyártási kompetenciánk, méretünk és megbízhatóságunk valódi értéket teremt, miközben a Mogyi márka hosszú távú építése továbbra is stratégiai prioritás.” Adott esetben több mint tíz országba is szállítanak egy-egy partnernek, de vannak négy-öt, illetve egyországos szerződéseik is.
Új üzletág épül
Márk azt mondja, a Mogyi egyik erőssége a külföldi terjeszkedést is előre vivő kereskedelmi és marketingtudás. „Szerettük volna ezt a kereskedelmi rendszert – ami egy több mint százfős kereskedelmi csapat Magyarországon – szolgáltatásként más márkák rendelkezésére bocsátani és egy új, disztribúciós üzletágat felépíteni.” Az első partnerrel idén tavasszal sikerült is megállapodni.
Szabados Márk MOGYI
„A cseh Emco volt az, amelyben láttuk a potenciált, hogy érdemes ezt velük elkezdenünk, és rögtön egy kétoldalú megállapodást kötöttünk, mert nekik is van egy erős disztribúciós üzletáguk a cseh és a szlovák piacon.”
A Mogyi így az Emco márka kizárólagos forgalmazója lett idehaza, többek között kekszek, granolák, müzlik és magszeletek vannak a portfólióban, míg Csehországban az Emco vette át a Mogyi termékek kizárólagos disztribúcióját. Újabb hasonló megállapodásokról is tárgyalnak már, de ezekről egyelőre nem árult el több részletet.
„Közel harminc nemzetközi disztribútorral dolgozunk, ezért márkatulajdonosként pontosan értjük, mit jelent egy márka piaci képviseletét egy partnerre bízni, és hogy egy márkatulajdonos nem pusztán logisztikai és értékesítési kapacitást keres, hanem olyan partnert, aki ugyanazzal a felelősséggel bánik a márkájával, ahogyan ő maga tenné” – hangsúlyozta Márk.
Kifejtette, hogy a Mogyinak Magyarországon nemcsak egy jól működő logisztikai és értékesítési rendszere van, hanem teljesen integrált kereskedelmi, és brandmarketing-menedzsment szolgáltatást is tudnak nyújtani. „Kevés olyan szereplő van a magyar piacon, amely ezt egy integrált rendszerben képes nyújtani.”
A cikkhez kerestük az Emcót és a Podravkát is, de cikkünk megjelenéséig nem válaszoltak a Mogyival való együttműködéssel kapcsolatos kérdéseinkre.
The post Már nem csak magokat árul: új piacra lépett az egyik legértékesebb családi cég appeared first on Forbes.hu.
