A komoly állami hátszéllel megtámogatott Lava belép az európai piacra. A cél az olcsó szegmens meghódítása – hazánkban biztos lenne érdeklődés a koncepció iránt.
Rég nem látott szörnyű napokat él át mostanában az okostelefon-piac, olyan nagy szereplőket is megzúzott, mint a Xiaomi vagy a BBK Electronics. Ilyenkor általános taktika a hátralépés, a nagyobb projektek elhalasztása, a terjeszkedés lefújása, sőt akár a kivonulás néhány régióból vagy termékcsaládból is, mint ahogy arra láttunk konkrét példákat.
Még ilyenkor is akadnak olyanok, akik látnak potenciált a nehéz időkben, és páros lábbal ugranak a zavarosba, tovább fokozva a káoszt. Pláne akkor, ha nem feltétlenül száz százalékig a piaci folyamatok mozgatják őket, hiszen tőkeerős állami szponzorok is állnak mögöttük.
Ilyen a feltörekvő indiai okostelefon-ipar egyik koronaékszere, a Lava.
A konszern vezetése ugyanis ezt a hektikus időszakot lőtte be arra, hogy meghódítsa a kőkemény terepnek számító európai piacot. Mégpedig olyan termékekkel, amelyek a rém árérzékeny magyar piacon is érdeklődést kelthetnének.
Erről szól még a cikk
- Nagyon magabiztos, de miért?
- Butaság a terjeszkedési stratégia?
- Lehet esélye Magyarországon?
Expanziós tervek
Az európai premierre az Egyesült Királyságban kerül sor, ahol a vállalat elsőként dobja piacra hivatalosan a termékeit. Hogy mennyire komolyan gondolják a dolgot, jól jelzi, hogy nem disztribútorokon keresztül kezdik meg a terjeszkedést, hanem létrehoznak egy normális, rendes képviseletet. Ez a megoldás lényegesen költségesebb, cserébe a cég nem lesz kiszolgáltatva a nagykereskedők szeszélyeinek.
Sokkal kiszámíthatóbb, stabilabb lehet a terjeszkedés úgy, ha a dedikált iroda csak egyetlen márkával foglalkozik, tartja a kapcsolatot a kiskereskedelmi csatornákkal, intézi a kommunikációt, valamint az értékesítés utáni (after sales) tevékenységet is
Láttunk már arra elég példát Magyarországon is, hogy mennyire rosszul sülhet el, ha egy energiát szétforgácsoló importőr-nagykereskedő nem tud kellő figyelmet fordítani egy egyébként ígéretes, de új belépőnek számító brandre
Kép: Lava
Már csak azért is érthető ez a döntés, mert a tervek tényleg nagyon ambiciózusnak tűnnek. Sanil Raina, a Lava International ügyvezető igazgatójának nyilatkozata alapján az európai terjeszkedés az első lépése annak érdekében, hogy létrehozzák az első valóban globális indiai márkát, amely idővel odakerülhet a világ öt legnagyobb okostelefon-gyártója közé.
Tehát a cél az is, hogy magát az anyaországot feltegyék a térképre ebben a szektorban az Egyesült Államok, Kína és Dél-Korea mellé. A konszern egyébként korábban próbálkozott már Afrikában és Latin-Amerikában is, ám a világot nem váltotta meg. Legalábbis erre utal, hogy ezekből a régiókból visszavonult, és az expanziós erőforrásait mostantól az Öreg Kontinensre koncentrálja.
A tervek szerint, miután megvetette a lábát a vállalat, onnan tovább terjeszkedne Európa más országaiba. A pletykák alapján az első körben Írország, Franciaország és Németország lehet a második lépcső.
Ezt követően kerülhet sor más régiókra, így akár hazánkra is.
Első hallásra kicsit érthetetlennek tűnhet, hogy miért az Egyesült Királyságot lőtték be az első állomásnak. Hiszen a továbblépést bonyolíthatja, hogy az ország már nem uniós tagállam. Azonban az is tény, hogy Angliában és Walesben közel 2 millió olyan ember lakik, aki indiai etnikumúnak vallotta magát. Ez önmagában stabil alapot jelenthet egy olyan márka számára, amelynek kiemelten fontos, hogy a kommunikációban megjelenítse a „Made in India” címkét. Ezt támasztják alá a már említett Raina szavai is, aki a brit terjeszkedési terveket a „stratégiai és egyben szimbolikus” jelzővel illette.
Fókusz az olcsó modelleken
A konszern első körben az olcsóbb szegmensben építene erős alapokat, a már jól bevált távol-keleti piacszerzési stratégiát követve. Konkrétan a 230 font (~270 euró, ~100 000 forint) alatti árkategóriát támadja be, ahol egyébként óriási a verseny.
Kép: Lava
Miután itt megalapozta hírnevét, és stabil felhasználói bázist hozott létre, lépne tovább a felsőbb, drágább, értelmezhető hasznot hozó modellek irányába. Azonban erre a vállalattól származó információk alapján 2030 (!) előtt nem nagyon kerülne sor. Annak ellenére, hogy hazai pályán, tehát Indiában a cég kínál kifejezetten nagy tudásúnak tűnő készüléket is.
Honnan van pénz erre?
Joggal merülhet fel mindenkiben, hogy amikor az egész globális telefonos iparág szenved, akkor egy kvázi az ismeretlenségből érkező vállalat vajon miért is gondolja, hogy tarolhatna. Tényleg valid a kérdés, a jelenlegi piaci viszonyok finoman szólva sem támasztják alá az ambiciózus terveket.
Azonban a Lava jelenleg nem a „normális” játékszabályok szerint játszik, még akkor sem, ha papíron magáncégnek tűnik. Ha a tulajdonosi struktúra mögé nézünk, akkor minden jel arra utal, hogy különféle áttételes üzleti mechanizmusok révén a legnagyobb indiai állami biztosító is résztulajdonosa a konszernnek. Ennél is fontosabb talán, hogy a Lava bekerült az indiai állami mobilgyártást támogató PLI és ECMS 2.0 programokba, melyek keretein belül közel 10 milliárd dollárral tolja meg a kormány az iparági szereplőket.
A programok kiemelt célja az volt, hogy India a jövőben ne elsősorban olcsó összeszerelő állomásként vegyen részt a globális telefonos iparágban, hanem önálló szereplőként is.
Röviden és velősen: az állam biztosítja a terjeszkedéshez szükséges tőke egy részét.
Van esély?
A cégtől származó információk értelmében a Lava rendelkezik saját gyártói kapacitással, ami éves szinten mintegy 42 millió készülék előállítását biztosítja. Ez első hallásra nem tűnik rossznak, de ha azt nézzük, hogy évente durván 1,2 milliárd darab készülék fogy globálisan, nem túl nagy szám.
Kép: Lava
Amennyiben a vállalat komolyan gondolja a nemzetközi terjeszkedést, akkor már a közeljövőben fel kell pörgetnie a gyártást. Mindenesetre Sanil Raina szerint az a céljuk, hogy
az olcsóbb, azaz 100 ezer forint alatti kategóriában Európában 2030-ra elérjék a közel 10 százalékos részesedést. Ami azt feltételezi, hogy már a közeljövőben újabb gyártósorok garmadáját kell üzembe állítaniuk.
A Lava mer nagyot álmodni, és persze jelentősnek tűnik a döbbenetes mértékű állami hátszél is, azonban a projektnek csak akkor lehet esélye a sikerre, ha hosszú távon képesek komoly akciókkal megtámogatni az értékesítést. Ha ezt sikerül tartani, akkor lehet esély a nemzetközi áttörésre. Az biztos, hogy ezzel a stratégiával a rendkívül árérzékeny piacnak számító Magyarországon aratna a vállalat.
The post Olcsó indiai telefonok tarolnák le Magyarországot is appeared first on Forbes.hu.
