Egy év alatt ismét negyedével növelte árbevételét a magyarok kedvenc online szupermarkete, a Kifli így már 70 milliárd forintos biznisszé nőhette ki magát. A jövőbeli tervek is legalább ennyire ambiciózusak, a kérdés csak az, hogy mi lesz, ha a hetedik leggazdagabb magyar is begyújtja a rakétákat.
Valódi e-kereskedelmi tudás, hetente kézbesítve. Iratkozz fel hírlevelünkre, a Forbes Checkoutra!
Újabb rekordév Magyarország legnagyobb online FMCG-kereskedőjétől, összetettben a magyar piac ezüstérmesétől: a cseh hátterű Kifli a Forbes Checkoutot is meghívta a 2026 áprilisával záruló pénzügyi évét részletező sajtótájékoztatóra.
Zajlik a könyvvizsgálat, a Kifli.hu Shop Kft. nyilvános cégbeszámolója a pontos pénzügyi adatokkal majd szeptember végéig érkezik. De annyit Szabó Dániel, az idén kinevezett ügyvezető már most elárult, hogy egy év alatt 27 százalékkal nőtt a rendelésszámuk (összesen 3,2 millió kiszállítást teljesítettek), és
nagyjából 25 százalékos nettó árbevétel-növekedéssel zárták a naptári évtől eltérő éves időszakot.
A kft. utolsó, 2025 áprilisáig szóló éves cégbeszámolója 57,1 milliárd forintos árbevételt tartalmazott. Ez alapján durván 71 milliárd forintosértékesítési árbevétellel zárhatott a cég 2025 májusa és 2026 áprilisa között.
A Forbes Checkout kérdésére Szabó elmondta, hogy a cseh tulajdonosnak, a Rohlik csoportnak 2028-ig vannak határozott tervei, addig a magyar piacon „a növekedés az első számú cél, nem a jövedelmezőség”. A 2024–2025-ös pénzügyi évben 27 százalékos, az azt megelőző időszakban 34 százalékos éves növekedéssel működött a hazai cég a nyilvános beszámolók szerint.
Szabó kijelentette, hogy a következő két évben szeretnék tartani ezt a 25 százalékos árbevétel-növekedési tempót, hosszabb távon pedig 18–22 százalékos bővülés a cél – persze látniuk kell, hogy mikor kezd tetőzni a magyar piac. Mindenesetre a mostani, májusi–júliusi adatokból azt látják, hogy a növekedés máris kissé gyorsult az előző 12 hónaphoz képest.
A Kiflinek itthon már 200 ezer aktív felhasználója van, akik az elmúlt évben legalább egyszer rendeltek. Az aktívak tábora egy év alatt 36 százalékkal, az újonnan regisztráltak száma – akik az előző 12 hónapban nem rendeltek – pedig 76 százalékkal nőtt, ők összesen 80 ezren voltak. Egy átlagos Kifli-felhasználó évente 17–19 alkalommal vásárol be az oldalon, az átlagos kosárérték 26 ezer forint.
Mi kellett hozzá?
Szabó négy csoportba sorolta az újabb rekordévet támogató pilléreket.
1. A Forbes Checkout tavaly járta körbe az új, automatizált biatorbágyi raktárközpontot. A hatmilliárd forintos beruházás sokkal nagyobb produktivitással és gyorsabb összecsomagolással tud dolgozni, mint az eredeti jászberényi raktár. Idén nem terveznek újabb raktárt nyitni itthon, de kapacitásaikat a jövőbeni területbővítésekkel már közel teljesen ki tudják majd használni. A cég most Budapesten és környékén másfél órán belüli kiszállítást ígér 15 perces kiszállítási ablakkal. Ha a terjeszkedéssel már 2,5–3 órás autóútnyi távolságba érnének, akkor átadóraktárak nyitását tervezik.
2. Ha már hálózatbővítés, Szabó kiemelte a győri, esztergomi, hatvani, gyöngyösi és dunaújvárosi nyitásukat, valamint azt, hogy júliustól a Balaton teljes tóparti részét is elérhetővé tették. Szokásosan három hónapos felfutási idővel számolnak, amíg marketingoldalról is eljutnak a helyi fogyasztókhoz, de Szabó szerint ez az idő az egyre több területnyitással párhuzamosan rövidül. Idén is jelentős terjeszkedéssel számolnak, de Szabó szerint csak olyan helyekre mennek, ahol aznapi kiszállítást tudnak biztosítani. A most lezárt pénzügyi évben közel 300 településre szállítottak, ezzel állításuk szerint a lakosság 33 százalékát érik el.
3. Szabó kiemelt jelentőséget tulajdonít a mesterséges intelligenciás fejlesztéseknek is. A cégcsoport vásárlói asszisztense, a Maia már hangalapú vásárlást is lehetővé tesz, friss újításként pedig már a ChatGPT-n keresztül is lehet kiflis bevásárlást szervezni, termékeket keresni és kosarat összeállítani (a rendelés véglegesítése továbbra is a Kifli felületén történik).
4. Végül a helyi, termelői termékekre is erősen ráfeküdtek az online szupermarketnél. Több mint kétszáz új termelői partnerséget kötöttek, az őstermelőket pedig több területen is segítik adminisztratív vagy jogi oldalról, rövidített szerződési folyamatokkal. Nem szabnak számukra termék-beszállítási minimumot sem, illetve akinek nincs meg a megfelelő logisztikai háttere, annak ebben is segítenek. A Kifli teljes alapszortimentje több mint 15 ezer cikkelem, erre jönnek rá az adott időszakokban elérhető szezonális termékek.
„Amiért sikerült elérni ezeket az eredményeket, hogy a vásárlóval kezdjük, és onnan fejtjük vissza a folyamatot, hogy milyen szolgáltatást szeretne, vagy milyen igényt nem elégítünk ki. Konkrétan fel tudjuk venni a vevőkkel a kapcsolatot, hogy megkérdezzük, milyen termékeket listázzunk be”
– Szabó szerint ebben hisznek a Kiflinél. Elmondása szerint mára 96 százalékos elégedettségi indexszel rendelkeznek a felhasználóik körében.
Hol a profit?
Tavaly, a legutóbbi nyilvános üzleti beszámolóban ismét több milliárd forintos veszteségről számolt be a magyarországi üzemeltetőcég. Szabó konkrét nyereségességi mutatókat nem ismertetett, de annyit leszögezett, hogy ők rendelésre vetítve nézik az eredményességet. E szerint EBITDA-szinten évek óta nyereségesek, a méretgazdaságosság miatt (a hagyományos üzletek hiányából fakadóan) ez a mutató most is pozitív tendenciát mutatott.
Ugyanakkor a nyilvános beszámolókban a logisztikai beruházások folytatólagos hatását a jövőben is látni fogjuk, mondta Szabó. Főleg, mert a cég nem tervez visszavenni a magyarországi költéseiből,
idén például további 1,4 milliárd forintos fejlesztést terveznek a biatorbágyi raktárban.
Szabó szerint az elmúlt évben több mint duplájára, 455-re növelték a kiszállítási zónáikat, ezzel szemben alig húsz százalékkal bővült a futárflottájuk. Utóbbihoz a munkaerőt – ahogyan a raktárakban zajló csomag-összekészítéshez is – vásárolják, vagyis nem alkalmazottakkal, hanem vállalkozókkal dolgoznak.
„A vállalkozóknak meg kell felelniük a törvényi előírásoknak, a futároknál pedig megkötjük, hogy mindenképpen magyarul folyékonyan kommunikáló futárokat hozzanak” – jelentette ki Szabó. A cég alkalmazotti létszáma a nyilvános céginformációk szerint a 2026. februári 264 főről mostanra 218 főre csökkent.
Mi lesz az Auchannal?
A teljesen magyar kézbe került Auchan Magyarország a sajtóhírek szerint radikális növekedésbe kezd. Kérdés tehát, hogy a Kifli ambiciózus magyarországi növekedési terveibe hogyan rondíthatnak bele Jellinek Dánielék, akik bejelentésük szerint „ismét érdemi, hosszú távú növekedési lehetőségeket” látnak a hazai kiskereskedelemben, és a hagyományos üzletek mellett online is komolyabb fejlesztésekbe kezdtek, például hűtött csomagautomatákkal.
Szabó szerint a piaci részesedésükre hatással lehet, ha az Auchan tényleg begyújtja a rakétákat, és ezzel nő az FMCG-piac mérete, de a saját növekedési ütemükre ez valószínűleg nem lesz hatással. Véleménye szerint a két szereplő eltérő lefedettséggel és vásárlói profillal dolgozik.
„Szerintünk nincs Magyarországon 100 százalékban alternatíva a mi szolgáltatásunkra, úgyhogy jelenleg nem úgy határozzuk meg a stratégiánkat, hogy mit csinálnak a potenciális versenytársak. Ahogy mondtam, felvesszük a vásárlói igényt, és arra igyekszünk megoldást találni. Nem úgy kezdjük minden napunkat, hogy megnézzük, mit szeretne az Auchan elérni az online térben.
A stratégiánkkal, a kínálatunkkal vagy a vásárlóinknak teremtett értékkel előrébb járunk, mint a versenytársaink, többet tudunk adni, mint más.”
The post „A növekedés az első számú cél, nem a jövedelmezőség.” Brutális eredményekről és álleejtős tervekről számolt be az ország második legnagyobb e-kereskedője appeared first on Forbes.hu.
