A Bookr Class működését Dorka egy gyakorlati példával szemlélteti. Adva van egy angoltanár. Év elején lefotózza az általa használt nyelvkönyv tartalomjegyzékét és pedagógiai céljait tartalmazó oldalait. A Bookr szoftvere ezzel feltérképezi az adott tankönyv haladási irányát és tempóját, és onnantól minden témánál és feladatnál a tanár rendelkezésére áll. A korábbi, előre felvett magnós anyagokat korszerű, szakmailag is hitelesített tartalmakkal helyettesíti, feladatokat generál a diákoknak, majd a kapott válaszokból alapos statisztikát készít a tanárnak. Közben lehetővé teszi az egyénre szabott szintfelmérést, majd az adott szinthez igazítja a tartalmakat. 

A tanárok nemcsak egyéni, de csoportos statisztikákat is kapnak, így élőben követhetik, melyik témakört érdemes még gyakoroltatniuk, és mivel azt is látják, hogy a diákok közül kinek melyik témával vannak lemaradásai, célzottan tudják segíteni a felzárkózásukat. A Bookr tehát nem kiváltani kívánja a hagyományos tankönyveket, hanem olyan digitális infrastruktúrával egészíti ki, amit a tanárok valóban tudnak és akarnak is használni.

Dorka ennek a megerősítését látja abban, hogy a szoftver elindítása óta több mint ötezer tanári visszajelzést kaptak, igyekeznek is mindet beépíteni a szeptemberben induló, teljesen új tanári rendszerbe. 

Ha a pénzügyi eredmények még nem is, de termékük hatékonyságát egyébként több kutatás bizonyítja, ezek közül is kiemelkedik, hogy az olvasás-értés terén húsz százalékkal jobban teljesítenek a programjukat használó diákok a kontrollcsoportnál. Előny, hogy a szoftver illeszkedik az egységes európai nyelvoktatási keretrendszerhez (ami A1-től C2-ig kategorizálja a nyelvtudást), az pedig kiváló szakmai elismerés, hogy a Bookr Class az elérhető legmagasabb értékelés mellett bekerült az UNICEF Learning Cabinet nevű programjába is, ahová a jelentkezők mindössze öt százaléka jut be egyáltalán. 

Bevételük több mint kilencven százaléka külföldről jön, és ennek nem csak Magyarország alacsony lélekszáma az oka. A hatályos törvények szerint itthon a tankönyvjegyzékben levő digitális oktatási eszközöket rettentően nyomott áron kell értékesíteni az oktatási intézményeknek, Dorkáék így évi bruttó 53 400 forintért adják a szoftvert és annak minden elemét egy-egy iskolának, ahol utána korlátlan számú gyermeknek tehetik elérhetővé a rendszert. 

Ha nem lenne kötött áras a rendszer, Dorkáék egy tankönyv árában gondolkoznának gyermekenként, és külföldön már egyébként most is így tesznek.

A külpiacokon helyi, jól beágyazott disztribútorok értékesítik a szoftvert, a Bookr nekik hat–tíz eurós áron ad egyéves hozzáférést, a lokális árazás pedig már a viszonteladóra van bízva, de általában két-háromszoros szorzóval kel el végül a termék a piacon.

A disztribútorok alkalmazása az oktatási rendszer és a benne oktatók sajátosságai miatt gyakorlatilag elkerülhetetlen: a tanárok nagyon nagy arányban ragaszkodnak a már ismert, validált és sokat használt megoldásokhoz, így csak olyan új termék vagy szolgáltatás felé nyitnak, amit egy általuk megbízhatónak ítélt helyi szereplő ajánl, és tesz elérhetővé.

Ami az egyik oldalon negatívum, az a másik oldalon egyértelműen jó hír: az oktatásban ugyan gyorsan növekedni nem lehet, a megtartási vagy visszatérési ráta (retention rate) viszont 97 százalékos az oktatók körében, már ami a Bookr Classt illeti. Mondhatni, hogy akit már egyszer meggyőztek, szinte biztosan visszatér majd a szoftverhez, és akár évtizedekig használni fogja. Az évtizedes kijelentés pedig nem is túlzás, Dorka szerint az a szoftver, amit a legközelebbi versenytársuknak lehet nevezni a nyelvoktatásban, 2012-ben jelent meg (ez a myOn és a még régebbi Raz-Kids), és még másfél évtizeddel később sem könnyen intenek neki búcsút a pedagógusok.  

Fotó: Ránki Dániel / Forbes

Új világ, új tanterv, új milliárdok

„Ebben az új világban, ahova nemrégiben hazatértünk” – mondja Dorka a választási eredményekre és a kormányváltásra utalva, járt már Lannert Judit oktatási és gyermekügyi miniszternél, és bejelentkezett a közoktatási tartalomfejlesztéssel foglalkozó miniszteri biztoshoz, Csapodi Csabához is. Mivel őt a hatályos alaptanterv újratervezésével bízták meg, Dorka neki és a miniszternek is felajánlotta évtizedes tapasztalatait, és bemutatta a Bookr Classt. 

A magyar kormánnyal ugyanis még nem, de három másikkal (Jordánia, Malajzia és az Egyesült Arab Emírségek kormányával) már tárgyal a szoftverük oktatási rendszerbe integrálásáról is. Ez nemcsak jelentős felhasználószám-ugrással, de látványos üzleti léptékváltással is járna. A Bookr alapítójának egyébként a magyar oktatási rendszer reformját érintő tervekre és tárgyalásokra egyelőre szinte semmilyen rálátása nincs, azoktól viszont, akiknek van, csupa jót hallott. 

„Kicsit ilyen paradicsomi állapotot képzel el mindenki, az forog a szemek előtt, hogy hova juthatunk el az új rendszerben. Az eredményt majd persze meglátjuk, de én nagyon lelkes vagyok a jelenlegi irányok láttán, főleg, hogy mindenki, aki részt vesz az új stratégiaépítésben, valóban ismeri a rendszert, és rálát a problémákra.

„Így minden adott ahhoz – mondja –, hogy egy modern, a 21. század elvárásainak megfelelő rendszert építsünk fel. De az átalakítás valós eredményei csak évek múlva fognak majd mérhetően meglátszani.”

Az viszont már múlt idő, a közelmúlt friss történése, hogy a Bookr-sztori új fejezethez érkezett: most zártak egy több milliárd forintos Series A finanszírozási kört, amibe külföldi befektetők is szemmel látható summát tettek. 6,1 millió eurót (2,2 milliárd forint) vontak be a most zárult körben, ami mellett Dorkáék a növekedési tervek finanszírozása miatt döntöttek. 

A többszereplős tranzakciót vezető 3TS Capital Partners – amely tavaly januárban olvadt össze az Oszkó Péter vezette Oxo Technologies Holdinggal – nem riadt meg a kicsi cégmérettől, ellenben megfogta őket az intenzív külföldi skálázás képessége, ami Vincze Barnabás befektetési menedzser szerint a magyar piacon kifejezetten ritka.

„Az átvilágításnál egy tucat disztribúciós partnerrel és iskolával beszéltünk, ahol használják a Bookr-t, és egyértelműen pozitív volt a visszajelzés. És az is megerősítést nyert, hogy ha már bekerül a szoftver a rendszerbe, nehezen esik ki onnan, a minimális ügyfélvesztés egyértelműen plusz pont a nevük mellett. Ahogy az is, hogy a mostani szintre relatíve kevés tőkéből jutottak el, így tudjuk, hogy akkor is stabil EBITDA-pozitív lenne a cég, ha még a jelenleginél is kevesebb pénz lenne a piacon.”

Vincze Barnabás szerint a Bookr mellett szól az is, hogy saját szellemi tulajdonnal rendelkeznek, saját animátoraik, szoftvereik vannak. Mindemellett egy olyan, kutatásokkal is megtámogatott és szakmailag is elismert programot dolgoztak ki, amit nulláról még az MI korában sem lehet seperc alatt összedobni. 

Balogh Péter, a Cápák közöttből országosan is ismert angyalbefektető, (startupkörökben csak Balogh Petya) a kezdetektől Horváth Dorkáékkal van. A kapcsolat olyannyira régre nyúlik, hogy Petyának a Bookr volt az egyik első befektetése, Dorkáéknak pedig Petya volt az első angyalbefektetőjük.

„A világban a nehézségek vagy gondok ellenére úgyis az történik, amit Dorka elhatároz, nem hagyja, hogy a valóság bármikor az útjába álljon, és hihetetlen kitartással és erővel küzd – mondja Petya, mi tartja bő egy évtized után is még a cégben. – Ezen túl viszont a cég a világ élvonalában van oktatástechnológia terén, nyomában sincs senki az iparágban. Minden a digitalizáció irányába mutat, az biztos, hogy nyerni fog, aki rájön, hogy kell jól digitalizálni az oktatást.” 

Ráadásul Petya szerint Dorkáék története azért is különleges, mert megmutatja, hogy úgy is lehet külföldön nyerni, még oktatási cégnek is, ha itthon a kormány még csak szóba sem áll velük, tehát a hazai piac előnyét nehezen tudják termőre fordítani. Utóbbi egy másik startupper-befektető, Sárospataki Albert szerint is a Bookr-sztori egyik legnagyobb érdeme.

„Majdhogynem nulla forint magyar árbevétel mellett harminc külpiacon megjelentek, ilyet azért nagyon kevesen mondhatnak el magukról – mondja a Billingo.hu online számlázó alapításáról ismert vállalkozó. – És Dorka ezt egy extrém nehéz szegmensben érte el.”

Fotó: Ránki Dániel / Forbes

Csikóhalak, zebrák és egyéb aknamezők

A pénz szükséges, egymagában azonban nem elég a terjeszkedéshez. Ha egy termékkel akarsz harminc piacot ellátni, óhatatlanul ráléphetsz váratlan aknamezőkre. Dorka mosolyogva meséli, mi történt például az egyik fontos növekedési célpiacukon, Szaúd-Arábiában, ahol értetlenül keresték őket az egyik iskolából, hogy hogy szerepelhet egy csikóhal a tananyagban. Mint kiderült, a csikóhal „tiltott” állat az országban, mert a hím egyedek hordják ki az utódokat, ez pedig szembemegy a helyi világképpel. 

A Bookr egyébként a piacon egyedülálló módon geolokáció alapján tilt vagy ad hozzá könyveket és anyagokat a könyvtárához, de mindenre nem tud felkészülni. Az nem olyan meglepő, hogy Kínában nem szerepelhet a vitatott jogállású Tajvan a térképeken, de Dorka azzal is találkozott, hogy Törökországban idén nem lehet zebrákat szerepeltetni, és az már egy fokkal groteszkebb, főleg, hogy senki sem tudja, miért. (Egy alternatív univerzumban mondjuk lehet, hogy itthon is tiltólistára kerültek volna az idén.)

„Én már most is elégedett vagyok, de azt érzem, hogy sokkal többek vagyunk, mint amit most lát belőlünk a piac – mondja Dorka. – A mai napig rengeteg ötletünk van, máig imádom csinálni, és tíz évet már vártam, de úgy látom, hogy most értünk oda, hogy egy nagyobb tőkeinjekción keresztül egy nagyobb növekedési ciklus elejére tudunk kerülni.”

A következő mérföldkőnek az egymillió gyereket és az ötmillió eurós (1,8 milliárd forint) árbevételt tartja, ezt két éven belül szeretné elérni, utána pedig a kétmillió-tízmillió párost veszi célba. Egy biztos, ehhez azért igazán nagyot kell ugrania.